Иногда напишешь классный продающий пост, а заявок нет.
Стараешься несколько часов, переделываешь по 10 раз каждое предложение, подбираешь картинку, выверяешь каждый абзац, публикуешь всё это с замиранием сердца в ожидании потока заказов, а в ответ тишина.
Держите 13 проверенных на практике триггеров, которые точно зацепят ваших читателей.
Благодарность. Чувство взаимности. Дайте что-то ценное и полезное вашим подписчикам, чтобы они прониклись симпатией к вам, а уже после предлагайте ваши услуги.
Подарки и бонусы. Давайте бонусы при покупке ваших услуг или товаров. То, что обычно стоит денег. Пусть клиенты чувствуют, что выигрывают и поступают мудро, совершая покупку.
Уникальность. Давайте человеку почувствовать себя особенным. Сюда относятся бонусные доступы к вип-сообществам и чатам, недоступной для остальных информации, посещением уникальных мест и знакомствам с селебрити.
Страх. Работаем со страхами аудитории. Продажа через страх одна из самых эффективных. Только представьте тот день, когда вы останетесь в полном одиночестве... Вам 40, муж ушёл к молодой, а подруги отвернулись. И всё потому что вы отказались от работы над собой и забили на свои 30 килограмм лишнего веса. Это грязно, но эффективно.
История. Продавайте через истории, в которых вы доносите свои ценности. Рассказывайте, почему занимаетесь тем, чем занимаетесь. Как пришли к этому и какую цель вы преследуете.
Общий враг. Лишний вес - наш общий враг, и вместе мы его победим. Сделайте проблему живой, дайте ей лицо, имя и объединитесь с аудиторией в борьбе с ней.
Тес-драйв. Давайте человеку возможность получить опыт от использования вашего продукта до его покупки. Бесплатный массаж, бесплатное обучение. Давайте человеку пробовать ваш продукт на вкус.
Приглашение в племя для своих. Присоединяйтесь к нашему сообществу. Станьте частью закрытого комьюнити. Люди хотят присоединиться к стае. В стае безопасно. Особенно в той, где их будут поддерживать и уважать.
Сравнения и метафоры. Подбирайте подходящие сравнения, которые будут выставлять ваш продукт в выгодном свете. Например, курс за 15 тысяч выглядит дешевле, если его сравнивать с образованием в универе. Или, если разделить стоимость обучения на количество дней Например, сравнивайте выгодные и невыгодные пакеты участия. Так, двухмесячный курс может стоить 250 рублей в день, что равно чашке кофе за знания, способные изменить жизнь.
Доказательства вашей крутости и качества. Публикуйте отзывы, грамоты, дипломы, статьи. Лучше всего работает от людей, с которыми знакома ваша аудитория. Старайтесь работать со звёздами, хотя бы ради отзывов.
Ограниченность и дефицит. Если человек знает, что может потерять возможность, он поторопится. Но сперва нужно продать ему саму идею покупки, иначе, триггер не сработает.
Однозначность и понятность. Люди не любят в чем-то разбираться и напрягать извилины. Описывайте ваши услуги чётко и понятно.
Сделаем за вас. Людям нравится, когда за них решают их проблемы. Это могут быть как услуги под ключ, так и шаблоны, инструкции, рецепты и т.д. Максимально облегчаем самостоятельную работу клиентам.
Если пост оказался полезен, ставьте лайк и забирайте себе – пригодится.
